七個競價（sem）面試常見問題解析
更新時間：2025-07-13 09:26:44發布時間：2020-02-22 09:58:28
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SEM算是一個比較專業的領域，其求職招聘過程除了會涉及到共性問題(例如自我介紹)，還有專業技能問題(例如如何進行數據分析)。本文將為大家分享SEM面試中，最常見的7個問題，建議收藏。
第一部分：通用問題
HR：請簡單做一下自我介紹?
考察：第一印象，溝通、表述、總結的能力
TIPS：面試人員需提前準備內容、穿著得體、姿態端正;表述條理清晰、沉著冷靜、不卑不亢、自信大方。
參考：面試官好，我是XXX，畢業于XXX大學，主修XXX專業。曾先后任職于XXX、XXX、XXX這幾家公司，在最后的XXX公司中擔任XXX的崗位，曾負責/參與過XXX、XXX、XXX等XXX級別的項目，并取得了XXX、XXX、XXX、等成績。在公司中曾獲得過XXX、XXX等榮譽/獎項。現在應聘貴公司XXX崗位，相信我能給公司創造價值。
注意：切忌怯場緊張，切忌邏輯混亂，簡潔說明自己的情況和經驗，不必太過具體(可以突出關鍵數據)，有經驗的面試官會在接下來的面試中追問。
HR：你現在工作主要負責什么?
考察：面試人員的工作經驗與應聘崗位需求契合度
TIPS：回答要抓住重點，實話實說。既然是SEMer的招聘，那么介紹自己工作職責的時候，主要凸顯與SEM關系緊密的工作內容，其他的可以簡單帶過。如果是應聘偏執行的崗位，應該突出自己在賬戶調整操作上的工作內容，如果應聘的是偏決策的崗位，應該突出自己在賬戶投放決策、數據分析挖掘方面的工作經驗。
HR：你給自己的定位是什么，接下來X年的規劃是什么?
考察：職業定位與規劃
TIPS：SEMer的定位當然是價值創造者，作為一個與業績息息相關的職位，SEMer職位更像是以互聯網為平臺、優化技能為工具的銷售人員，最終目標是提升營業額。職業規劃，一般是兩個方向：走資深專業的SEMer專家路線、團隊管理路線，根據自己的意愿、應聘崗位職責及結合面試官透露的需求來作答。
HR：有我們行業的經驗么?(沒有怎么辦)
考察：工作經驗與崗位需求契合度
TIPS：有，則據實回答，簡要概括行業內SEM的特點，比如月消耗、淡旺季等;
如果沒有，那么可以說：雖然我暫時沒有咱們行業實際操作的經驗，但是我仍然自信能勝任這份工作：首先，SEM賬戶操作都是相通的，不管在哪個行業，原理都是一樣的;其次，在來貴司面試之前，我特地去查閱了一些資料，了解到咱們行業有XXX、XXX、XXX的特點(所以說面試之前做功課很重要)，而我也針對我們公司的特色做了一個簡單賬戶優化的方案，比如調整XXX、XXX。相信在短時間內能幫助我們效果較之前有很大的提升。
第二部分：專業技能問題
HR：談一談您對SEM的基本理解
考察：面試人員對工作的基本認知情況。
TIPS：1、網絡營銷的核心部分，管理的預算多，渠道也越來越多，以前基本只做百度競價，現在是搜索推廣/信息流/其他付費推廣渠道都得負責。
2、SEM以及其他SEO/新媒體/電商等，都是在做漏斗營銷。傳統行業流程：展現-點擊-抵達-瀏覽-接入-對話-線索-邀約-來訪-成交;電商平臺流程：展現-點擊-抵達-瀏覽-注冊-購物車-訂單-付款;APP流程：展現-點擊-下載-注冊-激活-留存。
3、要想做好SEM，關鍵在于境界的提高，從推廣提高到營銷。推廣更多是花錢，完成了投放，效果未必滿意，營銷是對銷售結果負責的氛圍營造，對結果影響最大的，主要是漏斗營銷流程中的后端部分，例如廣告創意的質量、著陸頁面策劃、以及客服話術水平等，所以SEM高手都是把重點放在營銷策劃上。
4、這題沒有標準答案，只要是言之有理，適當有些心得體會就行。
HR：談一談您對專題頁面的理解
考察：面試人員的專業水平。
TIPS：1、轉化率是唯一的衡量標準，而非業余人士常說的用戶體驗;
2、轉化率的影響因素，打開速度(代碼及素材壓縮)+設計版式(受眾喜歡比你喜歡更重要)+頁面內容(第一屏的目的是讓受眾看下一屏，后續同理)+文案水平(同樣的內容可以有不同的說法，例如：100M帶寬上網很快，可以寫為“網速太快，請系好安全帶“)+營銷工具(確實煩人，會傷害用戶體驗，但用戶體驗不是最重要的，那是設計師眼里認為的，對頁面而言最重要的是轉化率)
3、給企業進行現場策劃，頁面邏輯可以考慮：引入-痛點-產品-CTA。當場如果還能出各個模塊的標題文案，這題就答的完美了。
HR：談一談您對數據分析的理解。
考察：面試人員是否具備工作復盤與總結能力。
TIPS：1、思路，從各個維度切入，用相應指標進行衡量，區分好壞，好的方面多投入，差的方面減少或不投入。維度(大的維度：渠道/設備端/時段/地域;細節維度：計劃/單元/詞/廣告;相關維度：頁面/客服)、指標(考核轉化量的時候用轉化成本;考核銷售額時用投入產出比;考核頁面或客服時用轉化率)。
2、舉例回答，建議從細節維度(關鍵詞分析)、大的維度(渠道分析)、相關維度(頁面)，各選一個進行具體說明。不用談具體細節，只要將大致意思表述清楚就行。先從最常見的關鍵詞說起，再從最重要的大方向渠道舉例，最后用很多公司想做但做不好的頁面維度談一下。